暖通行業的逆行者，數家工程商馳援各地“小湯山”醫院建設丨在“疫”線
2020，注定是不平凡的一年。這一年，新型冠狀病毒的爆發改變了每個人生活軌跡。從武漢到全國，疫情的最新信息時時刻刻撥動著我們的心弦。安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏。在這場沒有硝煙的疫情阻擊戰中，涌現了一批又一批“平凡”的人，他們以滿腔熱血，奮勇“逆行”，他們用無私奉獻讓愛匯聚，他們為生命爭分奪秒，讓希望之花遍布各地。
在“疫”線
工銷商：華商低碳
受訪人：董事長 陳鋼
支援項目信息：為武漢“雷神山”醫院提供燃氣鍋爐方案
使用設備： A.O.史密斯戶外型燃氣鍋爐 BTRO-338 機組
2020年的農歷鼠年，較往年顯得尤為安靜。平靜的背后，是來勢洶洶的疫情，是全國人民都在響應“不出門”的號召。在這個沒有硝煙的戰場上，即使無法成為最美逆行者，但我們公司依然破除萬難，支援戰“疫”前線，萬眾一心、眾志成城地抗擊著疫情，以實際行動作為中國公民的責任與擔當，畢竟疫情面前，沒有人可以獨善其身，更沒有誰是一座孤島。
1月29日晚上6點，我們公司接到中建三局雷神山醫院現場指揮部的援建邀請，經過對雷神山電力負荷的評估權衡，中南設計院決定采用 A.O.史密斯燃氣鍋爐方案，于是我組建了“雷神山特戰群”，著手人員、設備、輔材和運輸等準備工作，開始召戰勇士。2月2日中午，第一批勇士抵達雷神山醫院并進行集體宣誓，開戰 4+4 陣地。在2月4日，我前往雷神山醫院現場視察進度和質量，與華潤燃氣和雷神山醫院接管部門溝通。經過所有參戰勇士們的全力以赴，我們在2月5日高質量全面交付，平安載譽凱旋。
時間就是生命，從1月29日晚上決定開建，到2月5日交付，“雷神山”醫院的項目建成只用了7天。生命重于泰山，防控就是責任，速度就是擔當，這其中也寄托著我們對于戰勝病毒的愿景和決心，“希望”正在加速靠近武漢。疫情是災難，但對于每一個經歷災難的國家、行業、個體而言都是一種成長。相信疫情過后，我們的客戶、我們公司的經營乃至整個行業，都會更加理性。
在“疫”線
工銷商：武漢嘉洋機電設備有限公司
受訪人： 總經理 楊怡
支援項目信息：為武漢客廳、塔子湖、武鋼三個方艙醫院提供了帶亞高效的新排風機的送貨及安裝服務
使用設備：亞高效新排風機
在除夕當天，我司接到合作的總包的通知，要求做好正月初三武漢“火神山”醫院空調設備的供貨安裝準備，后因格力工廠贈送分體機，統一安排由分體機經銷商完成相關服務，我們沒出上力；我們近期為武漢客廳、塔子湖、武鋼三個方艙醫院提供了帶亞高效的新排風機的送貨及安裝服務，另外為日海方艙醫院提供了高效過濾單元的供貨聯絡協調工作，做了一點力所能及的小事情。如果要說到能為疫情控制出力的意義，確實沒想過，我們做的這點事情應該是大家只要有機會就會去做到的，它應該是在這樣的天災面前，一起抗災的本能吧。
這次的疫情對中小企業造成的壓力非常大，在沒有收入的情況下，必須發放員工工資社保及公積金、必須支付房租和融資利息等，所有支出是單向的，直接消耗公司現金流，且這一部分支出需要在未來的經營中去額外分攤，讓今年接下來的經營成本直接變高；復工后，客戶方對交付緩沖期的要求必然縮短，因各客戶單位的支付周期長于交付緩沖期導致墊資壓力變大，這對公司的周轉資金的要求也會變高，也將增大公司現金流的需求；因此總結起來就是成本變大、現金流需求或缺口變大。但疫情所帶來的種種影響也倒逼我們重新審視公司在特殊情況下的適應和生存能力，深刻思考如何去做或尋找更多可做的工作，以此帶來公司在經營模式上的轉型調整可能。
目前從各方面情況看：1、員工方面：大家情緒還比較穩定，除少數有密切接觸或疑似可能的在隔離外，其余均有序進行內部培訓和學習；2、供應商方面：收到很多的電話和微信問候，大家相互關心、打氣、加油，都有共渡難關的思想準備；3、合作甲方：主動聯系了全部在建項目的甲方，由于復工時間的不確定性確定，大家都在觀望，等待疫情得到有效控制后安排具體的工作；再就是近一周，我們根據陸續接到的一些老客戶的電話需求，在為客戶提供復工前的空調通風系統的清洗、消毒、凈化改造等解決方案，并在積極完成工具、裝備、材料的準備工作，接下來應該會有比較多的客戶需要我們提供這方面的服務。
這次疫情讓我更深地意識到，無論企業還是行業，我們要更多地重視產品、系統、服務的安全性、環保性，要更多地考慮風險內容，對風險來臨的準備要更充分。另外也均要增強在線營銷和服務能力，增加在線服務的工作比例，增加關乎人們健康和公共安全的產品和服務內容及其比重，這是大勢所趨。
在“疫”線
工銷商：江蘇金格瑞機電設備有限公司
受訪人：總經理 毛安華
支援項目信息：揚州蒼頡山醫院提供暖通、熱水系統工程施工
使用設備：多聯機 200匹、柜掛機95套、熱水系統95套
隔絕病毒，但不能隔離愛。疫情之下，各個醫院與隔離點是這場戰“疫”的主戰場，我們公司時刻關注疫情的變化，除了積極做好復工準備，也在盡最大能力地全面調動資源，支援揚州蒼頡山醫院的建設。面對嚴峻的外部環境，我們努力解決種種難題，眾志成城、共克時艱，為打贏這場疫情攻堅戰貢獻著自己的一份力量。
阻擊疫情的正能量在傳遞，大家齊心協力，早一分鐘交付，醫院就早一分鐘就緒，就能讓更多的患者盡快得到救治。此次的疫情來勢洶洶，在積極援助抗“疫”一線之外，其所帶來的停工停產和“宅”，對整個行業的影響無疑是巨大的。就我們公司而言，鑒于疫情的嚴重性，大部分員工整個2月份都只能在家辦公，銷售人員及技術支持人員也只能通過線上遠程操作的方式為客戶提供服務。不過，從另一種角度來看，線下推廣停止，以往口碑營銷的成果就逐步顯現，老客戶價值得以明顯提升，這就進一步印證著公司的專業實力和服務能力，由此也可淘汰一批渾水摸魚的企業，對行業也起到一個凈化作用。
不遇見島嶼和暗礁，難以激起美麗的浪花。新型冠狀病毒肺炎爆發既為我們帶來了危難，也為我們帶來的機遇。誰將崛起，誰又將隕落，我們只能管中窺豹。但我們能確定的是，只要堅持，災難終將過去，春天必將到來。
在“疫”線 工銷商：南京祥泰系統科技有限公司（江蘇華復保利環?？萍加邢薰荆?/p>
受訪人：市場總監 許俊
支援項目信息：北京“小湯山”醫院1500床集裝箱式病房區（北區）直膨式新風一體機設備供貨
使用設備：86臺直膨式新風一體機
在醫院工地多個通宵連軸轉，困了就在地上打個盹；到飯點各自找個角落，站著或蹲著快速吃完立馬回到工作崗位……這些場景在我們支援北京“小湯山”醫院的施工現場隨處可見。在剛接到這個項目時，便吹響了集結號，員工們告別家人，冒著風險從祖國四面八方返回，機組、物流、施工隊全部到位，最高效地保障了“小湯山”醫院的建設。
另一方面，受疫情影響，各行各業似乎都按下了“暫停鍵”，全國范圍內正常的社會活動已經受到阻礙，這在短期內也給公司經濟方面的發展帶來了負面沖擊。如果把經濟系統比作生命系統，中小企業就是毛細血管。毛細血管短時間內供血不足，問題不大；但如果大面積壞死，后果十分嚴峻。目前，行業內的部分企業已然“供血不足”——現金流短缺，而這也在警示著我們。要提高企業的生存能力，關鍵是要解決人工成本、社會保障成本以及店面租金，這三方面都直接關系到現金流。近期，國家已經推出了政策組合拳，這些問題有望得到改善。
政府積極援助，企業也需“自救”。為保證現金流，我們也在盡大可能的降低成本，在外部市場沒有恢復的情況下，最直接有效的行動是從內部挖潛，保證現金流不斷；此外，我們通過線上平臺促進和員工之間的有效溝通，建立共識，共克時艱；與此同時，我們也在尋找合作共生的機會，創新業務，尋求盡快恢復經營的可能性。如何做到“運籌帷幄之中，決勝千里之外”，如何做到對這個行業保持“敏感性”是永遠值得我們思考和學習的
